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最強抖音運營攻略

時間:2019-04-20 17:12:59    點擊: 次    來源:抖音培訓網    作者:www.coknzs.live - 小 + 大

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  此篇文章是由抖音培訓網小編米格為大家在網絡中收集比較全面的抖音運營方法。僅供大家參考學習,如果需要更詳細的教程或者方案,可以添加抖音培訓網的抖音運營課程。

上周三發布的《網易、小米、支付寶、海底撈24個品牌「抖音」運營解析》的文章備受好評,刷爆廣告營銷人朋友圈,傳播到餐飲、互聯網、科技圈、創業圈、動漫圈、微商等領域,截止到今天共有 3649 次分享轉發,2114 次收藏,感謝大家的支持,大家多多轉發,錢隆會更努力分享社會化傳播干貨哦。

好多人看完上周的文章說,不過癮,不解渴,錢隆能不能寫一篇“最強抖音運營攻略”,上周五我征集了一些,你在運維抖音所面臨的最大問題,我針對這些問題,結合抖音大號做一些分享,也歡迎大家多拋出問題,我們相互啟發。

問題一,創作如何形成體系化,形成持續創作能力?

這個問題分三部分來回答

  賬號人格化定位

  人員的職能分工

  流程動態的調教

1. 賬號人格化定位

你需要根據自己的產品,希望在潛在的消費者心中是個什么樣的形象,進行細分人格化性格,說人話,我們年輕時候不都是填寫過畢業校友錄,上面的基本信息,也是適用于你的產品,用我的偶像杰倫哥示例下。

最強抖音運營攻略
  例如最近看過,一個比較好的賬號,是錘子科技為他們的手機產品,做的社會化人格賬號 @錘科廣告哥,把錘子科技員工設定在抖音日常梗之中,像電影的劇情、特效一切為了故事,突出錘子手機的大爆炸、 一步拖拽等功能賣點。

如果你是標準實物產品,推薦研究學習下 @錘科廣告哥 的賬號人格定位方法,他的優點有:

1) 與產品賣點直接相關,這相當于是趣味廣告啊

  2) 產品是賬號主角

  3) 員工離職,不存在“主角”缺席,斷更的尷尬

2. 人員職能分工

你作為老板確定了,要讓員工做一個漂亮的抖音賬號,就得找人,找哪些人?

抖音的主要功能是視頻,如果按微電影的制作流程,簡單說來需要:編劇、導演、攝影師、錄音師、燈光師、剪輯師、美術包裝師、宣傳維護人員,看到這個是不是要被嚇沒電了?我上篇文章里大加贊賞的 adidas neo 就是這么做出來的,配置多少人,花多少錢,這與你想要達到什么目相匹配。

最強抖音運營攻略
  抖音之所以能火,是因為近四五年,手機的攝像功能大幅度提升,錄個 4K 就是舉手之勞。所以企業運維抖音,我認為至少要 2-3 個人進行創作即可,這也是大部分企業,2018 上半年前期試水的最大極限。

其中最主要的,就是大量原創或改編段子手一個,攝錄剪輯人員一位,如果你能找到一位具備好網感,又有社交媒體經驗,還會攝錄剪輯,請一定要花大價拿下,畢竟像我這么全能的人太少了。

說了這么多,我們用一張簡單的表格總結下:

最強抖音運營攻略
  如果沒有這些,想讓新媒體小編上手可以嗎?如果秉承著負責的態度說,推薦找一個有過編導經驗的員工,會事半功倍。中國電視臺為了節約成本,基本把編導這個職業培養成 編輯+導演+剪輯 一體的綜合型民工,別問我為什么知道這些,我在鳳凰衛視、北京臺就干過這些。

3. 流程動態調教

最后更為重要的是根據平臺規則,會動態調整自己的手法,像微博平臺基本半年會進行一次比較大的調整,這個時候你還用一年前的策略,基本就是事倍功半,這也是為什么 2016 年底,海爾微博可以快速的起來,就是得益于微博對評論功能完善;也是為什么杜蕾斯最火的時候是在 2014 年前后三年,之后少有爆全網內容。

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  像最近抖音又增加了圖文功能,你得去深度的了解他背后的邏輯,和所面臨的挑戰,跟著平臺一起成長而成長。這也是新媒體有別于傳統媒體的一大區別。但是好像 4A 基本還將 KOL 媒體當作 CCTV 來投放,本質上是兩種媒體,兩個語境的平臺呢。

問題二,產品功能怎么結合段子,并持續的做出視頻?

這確實是個問題,但是如果你的品牌,或是產品做過定位,或是像奶茶店老板知道自己產品特色,這個并不難,難點是在于如何收集段子,與產品進行巧妙的結合拍出段子。

收集段子,這個沒有辦法,一個依靠自己的大量積累,這個沒有技巧的,多看多看多看,上哪看?

我分享一下我的看法:我每天早上醒來會看半小時微博、微博熱門話題、熱門微博。把有趣的內容收集下來,然后看下即刻訂閱的賬號,還有就是朋友圈不間斷的瀏覽,看到有趣的內容會發一條段子皮下,不是人造革,是真皮。(這是昨天從即刻學的新梗)

還有就是讓員工分享自己專注領域的 KOL,匯總到抖音小編,進行選題判斷,產品賣點結合,和制作難度評估。

等等,錢隆這個要怎么結合啊?這個問題好,我有個獨家的小技巧,就是連線。

怎么講?

你需要找一面不會被 HR 亂貼東西的墻面,在左邊放上最近流行的梗,右邊放上主推廣產品的賣點,然后大家在開創意會的時候,可以一起面壁頭腦風暴,可以進行無數的連線選擇,基本做起來很像非誠勿擾那樣,一個男梗子,要去匹配不同賣點的女嘉賓一樣,積累多了,這個就效率了。

如果你的辦公室沒有合適的墻壁,或是不喜歡古典的看墻壁操作,可以用石墨文檔的協同表格功能,好幾個小伙伴一起編輯一張表,大家每天定量把梗放著左邊一欄,把產品所有功能放在右邊一欄。你會說這電子表格上怎么連線啊……你可以選擇標相同顏色啊喂!

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  還是以 @錘科廣告哥 抖音賬號為例子,最近火爆的小豬佩奇社會人手表,從快手火到抖音被成人用來秀“逼格”。結合這個梗,錘子手機結合一步以圖找圖功能,編輯拍攝段子,獲得了28.1 萬點贊。

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  社會佩奇梗也適合于淘寶、京東這樣以圖查找商品屬性制作段子,如果是美團外賣業務,可以外賣叫美團超市,買 100 個社會佩奇表給美女同事,小豬佩奇身上紋,掌聲送給土豪表白人。

以此反復、迭代,總結,你的抖音就這么持續運營起來了。

問題三,怎么讓消費者,主動在抖音上產生內容?

確立好產品屬性

首先你的產品至少在某一方面,與競品有很大的優勢,或是有一個亮點,通過運營或是營銷不斷強化產品賣點,主動為消費者打造一個可 DIY 的土壤,發起一個追熱點的話題,在抖音上叫話題挑戰。

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  什么人感興趣

確定好一個內容之后,要明確誰會對這個內容感興趣,像小米是針對青年的發燒友,定位是為發燒而生,美妝是針對女性,活躍的都市白領,美妝里彩妝這幾年更為流行。外賣主要人群是一二線上班族,學生群體為主,一個忙碌沒空回家做午飯吃,學生群體是因為窮。這些做為參與社交運維的每個人都需要熟悉,如果不知道怎么辦?

加一些產品消費者的群,上微博、微信、貼吧、知乎,各類垂直的APP上與他們互動,或是參與線下活動。例如是房地產,可以花一天時間去現場樓盤看看,都會收獲不少,這也是互動的一部分。

讓產品也會追熱點

以海底撈為例子,近三年網紅美食可以說是刷爆了全國,鮑師傅、豆乳盒子、半熟芝士、臟臟包成為 2017 最火的網紅產品,如果你是個餐飲的老板,應該知道這些產品都含有大量的芝士、奶油等高熱量成份,但為什么人們愛吃這些?我理解和工作壓力相關,高糖食物可以很大程度上緩解壓力、焦慮。如果知道這個緣由,可以按這個方向,嘗試對現有海底撈食物進行 DIY。海底撈的是,將雞蛋加入到面筋煮熟的吃法,像不像網紅高熱量美食,DIY快速的成就感,可以激發人們發布社交網絡,讓產品也追熱點。

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  海底撈是屬于火鍋,他之所以可以這樣 DIY,因為火鍋的吃法就是混著來吃,而不像法餐是有儀式感屬性。所以在做一次活動最簡單的方式,就是去了解社會,并迎合這個社會的形態,這在互動里也叫作追熱點。

大家都挺反感追熱點,因為大部藍 V 追的并不好,而且有的品牌做的很LOW。甲乙雙方一坐下來就是說杜蕾斯是熱點之王。我理解社會化,是必須去獲取熱點的,我們把整個網絡的熱點理解為是海浪,只有當海浪撲向你的時候,在水上沖浪的你才會被推動起來,這是讓自己品牌被消費者熟知的最省錢的捷徑。

以下是抖音培訓教學網小編米格為大家收集的還算比較全面的抖音運營,大家可以參考:

抖音是一個關于美好的短視頻APP

不同于快手的獵奇和稍微低俗的流量,抖音是一個記錄“美好”的產品,美好是什么?每個人都想成為想象中的美好自我,這種想要變美的追求是不會停止的,而獵奇和低俗看的多了總會疲倦。

正是因為如此,抖音的未來更值得期待。

如果你想進入抖音卻還在猶豫的話,那么,現在是時候進入了,抖音肯定會給你滿意的回報!

抖音的參與感、稀缺感

打開抖音,一刷就是幾小時,根本停不下來!米格聽說過不少人刷抖音時控制不住自己,怕浪費時間,就干脆把抖音卸載了。

為什么每一個看抖音的人都在喊抖音有毒呢?

為什么你會刷抖音“再也停不下來”?

因為,抖音的推薦機智和今日頭條非常類似,玩過頭條的應該都知道,頭條的推薦內容都是根據你的興趣標簽來推送的,抖音也是如此,根據你的觀看興趣給你推送你可能感興趣的內容。

另外,抖音算法可以精準的計算出你的稀缺感,你缺少什么,你的注意力就在哪里!正因為如此,大部分人被抖音吸引自己卻無法察覺。

關于這點,米格有個有趣的經歷,前天有個哥們問我,為什么我抖音上面有這么多女生發那種“失戀了,誰來陪陪我”的視頻呢?

我不厚道的笑了:因為你平時愛看這種口味,系統就定向給你推薦了類似的內容。。。

如何開通抖音?

下載抖音APP,直接用手機號登陸就可以開通一個抖音號。

因為抖音是今日頭條旗下的一款產品,抖音粉絲和頭條號是互通的,如果你已經有頭條號的,可直接用頭條號登陸,這樣抖音可以和頭條號共享粉絲數據。

另外,抖音是可以綁定新浪微博的,如果抖音出現爆款,綁定的微博也是可以實現自動漲粉的,因此,如果有微博漲粉需求的,可以在抖音后臺綁定上微博賬號。

抖音的推薦方法和規則

上面米格已經提到,抖音和頭條的推薦算計是類似的,平臺的推薦是分批次進行的,第一輪推薦會在小范圍內進行測試,如果各項數據都非常好,系統就會持續加大推薦,反之,則會停止推薦。

一般來說,短視頻的點贊、評論越多,播放時間越長,用戶沒看完就關閉的比例越低,能獲得的推薦量就會越大。

達到了上面的幾個條件,系統就會認為你是一個優質的視頻,來給予大量推薦。

說道這里,有的人可能會感覺很委屈:我感覺我的視頻是非常優質的了,純原創的,為什么播放量這么差?

這個問題,和米格經常遇到的一些新手抱怨頭條號這類自媒體平臺閱讀量低,是一樣的。辛辛苦苦原創的內容,花費了好幾個小時,結果閱讀量只有幾十個,很傷心。

這里米格需要扭轉你們一個誤區,不要認為是自己原創的內容,就一定可以得到大的推薦和播放量,你有沒有想過,為什么你的內容沒有得到平臺的流量分配?

因為你沒有做過數據分析,沒有統計了解過用戶屬性,如果連自己的用戶群體都沒有搞明白是什么,憑什么要求自己的內容是爆款呢? 憑什么要漲粉呢?

抖音上什么樣的內容受歡迎?

一個完整的抖音短視頻有4部分組成:視頻本身、描述、贊和評論。想要成為爆款內容,這4個缺一不可的。

先說視頻本身,抖音上常見的視頻內容有:

搞笑段子類、才藝類、模仿表演類、情感勵志雞湯、撩小姐姐撩小哥哥、日志總結類等等。

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  有人可能會說,我不會拍攝原創視頻,也不適合出鏡,不要緊,如果你多觀察,會發現很多爆款視頻制作反復都非常簡單,無門檻,任何人都可以上手來做。

玩過搬運的同學都應該明白,直接去搬運爆款,再爆的概率也是非常大的。同理,我們把這個技巧運用到抖音上,直接模仿爆款,是同樣適用的。

模仿的話,可以選擇一些爆款直接模仿,優先選擇不是很出名的爆款來模仿,他們怎么做,你就怎么做,依葫蘆畫瓢即可,盡量不要選那些非常紅的大IP。

如何提高點贊量?

用戶之所以點贊,一個是對內容的認可,還有一個重要的方面就是害怕失去。

對內容認可就很好理解,米格重點來說下害怕失去這個點:

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  15秒的時間,一般人是記不住5本書全部的書名的,但如果不做一些動作,比如點贊、收藏,就會害怕之后需要的找不到、害怕會失去。

正是這個原因,抖音上面各種書單、電影音樂清單非常流行。

如何提高評論量?

相對對點贊,讓用戶進行評論難度是比較大的,之前我們在玩今日頭條的時候,是如何激發用戶評論呢?

一般我們會在文章結尾,拋出一個有爭議的話題點,誘導持有不同觀點的用戶進行爭論,這樣我們產品爆文的概率就會提高很多。

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  我們來看這個抖音視頻,在描述里面使用了一個技巧,疑問句引導用戶進行評論。

視頻里面一共提到5個非常火的明星,讓用戶進行選擇,如果你之前做過自媒體,就會發現這個視頻的選題非常妙,不同用戶喜歡的明星肯定不一樣,不同明星的粉絲之間會互相吐槽,粉絲為了維護自己的愛豆詳細,就回應或者攻擊對方。

留意的話,你會發現這個視頻的評論量遠遠高于同類視頻,27萬的點贊,卻擁有21萬的評論量,正是因為這點,造就了這個制止如此簡單的視頻成為了爆款。

另外,巧妙的制造沖突、留懸念等等,都可以有效的提高視頻的爆款幾率,這些技巧和自媒體爆文的思路都是一致的,在米格的抖音培訓教程里面都有詳解,比如下面這條簡單的視頻,獲得了5000W的播放量:

上面米格提到的幾種抖音短視頻,都是最簡單的做法,把素材做成圖片,然后放到手機相冊,然后在滑動查看時錄屏即可,不需要其他的既能,即可制作。

另外,如果不知道用什么素材好,還有個很討巧的方法,去微博尋找那些還沒有開通抖音的大號,直接復制他們的名字,然后去搬運他們的內容,把圖文按上面的方法轉成視頻,就可以了。在前期平臺規則不完善的時候可以這么做做,后期不建議這么來做,畢竟有版權風險。

抖音如何變現?

1,線上引流、銷售變現

常見的線上變現模式一般是引流公眾號或個人微信,進行產品的銷售,比如:

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  還有一個技巧,抖音號ID默認是一串數字,可以把抖音號設置為微信號,這樣引流時直接告訴別人微信號同抖音號即可。

2,線下店鋪引流、加盟

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  抖音短視頻的火爆,讓答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等線下店大排長龍,特別是答案茶,短短幾個月,僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店。

3,流量變現

按頭條產品的一貫尿性,抖音未來應該也會給予流量分成的。

頭條號有收益補貼、火山小視頻有收益補貼、悟空問答有收益補貼,據說抖音的流量分成正在內測中,也就是按視頻播放量,給予發布者流量分成,類似火山小視頻的發視頻賺火力。

目前,今日頭條的增長速度已經遇到了瓶頸,而面對抖音這個爆款,字節跳動公司肯定會把所有的資源都向抖音傾斜,更何況對手微視正在拿出30億補貼,虎視眈眈。

如果你看過本文后,開始了你的短視頻布局,幾個月后,你肯定會來感謝我。把本文轉發給你可能需要的朋友,不久的將來,TA也一定會非常感激你。

最后,再回答幾個常見的問題:

問:抖音的視頻內容需要領域垂直么?

答:內容肯定是越垂直越好,越垂直未來的變現價值越高。

問:模仿了2個,發現沒有多少播放,什么原因?

答:如果你看過大號的視頻,會發現他們也并不是每一個視頻都是爆款,堅持輸出有價值的內容,才是核心。有太多的人拍了兩天發現效果不好,就放棄了,其實,成功都是有門檻的,哪有誰隨隨便便就能成功的。

問:新注冊的抖音號,需要養么?

答:任何一個平臺新號,都是需要養的,目的是讓平臺認為你是一個正常的用戶。新抖音號怎么養呢?很簡單,點贊、評論,分享別人的內容,一般養號一周左右,就可以得到平臺的正常推薦了。

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