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抖音運營技巧之引流和變現途徑

時間:2019-02-26 01:12:04    點擊: 次    來源:http://www.coknzs.live    作者:重慶主持人培訓網 - 小 + 大

先通過文章打通大家的抖音運營思維,再通過視頻講解抖音技術和實操方法。

我希望大家不是技術大拿,而是思維大拿。

用思維控制技術,而不是用技術控制自己。

抖音變現

熱門重要、漲粉重要、引流更重要,

但比這三個更加重要的就是變現,如果變不成錢,哪怕有100萬粉絲都是數據。

其實,很多人面臨的問題就是,粉絲有了,怎么能夠持續變成錢,這個是大家都比較擔心的問題。

其實,只要有了精準流量,很多賺錢方式我們都可以用,隨便賣一個用戶需求的產品都能換成錢。

只是我們缺乏變現的經驗,想不到而已。

問大家一個問題,在網絡上做生意,

我們是先找產品,還是先做精準流量?——更多的朋友可能是偏向先找產品。

其實,現在“精準流量”的時代,產品“爆炸”時代,先做哪個都可以,關鍵看我們怎么去思考,怎么去操作。

如果你有產品,可以根據產品所對應的人群、行業去做優質內容,用優質內容吸引精準粉絲,用優質內容去精準引流,最終把我們的產品賣給我們的粉絲。

如果我們沒有產品,可以尋找適合粉絲的產品、或者與有產品的人合作,你只需要先鎖定一個垂直領域,用心做內容,把粉絲漲上來,粉絲有了,再考慮產品問題、考慮變現的問題。

所以,我們可能是先有了人氣(客戶)才推出產品,也可能是先有了一個不錯的產品,再通過內容聚攏人氣,然后賣產品。

有產品的,有,有產品的玩法;

沒有產品,有,沒有產品的玩法;

只要鎖定細分領域、持續更新優質內容,根本就不愁客戶。

賣廣告是最簡單的變現方式,因為我們不需要考慮太多的后端,你只要在乎內容有瀏覽量、有粉絲關注,直接拿補貼、或者接廣告就可以了。

但是賣產品我們需要考慮他的后端,因為我們90%的利潤都在后端。

所以,每一個精準粉絲都非常值錢。

關于變現,每個人、每個企業雖然從事同一個領域,但銷售的產品都不同,這個要結合自身條件、自身的優勢來決定。

比如你現在的優勢就是銷售情感服務、手機配件,而且也有自己的產品、服務。

那么,你現在的變現方式就是賣情感服務、賣手機配件,因為你本身就有了,這就是你的優勢,賺錢自然就快。

后期粉絲漲上來的時候,還可以根據粉絲需求設計出更多賺錢的產品。

所以,你會發現雖然大家都從事同一個行業、賣同一個產品,但最終每個人的變現方式都不同,都會獨自去延伸出適合自己的賺錢方式。

那么我們如何找到最適合自己的變現方式?

這里給大家3個參考方向:

第一個:人群需求出發

第二個:行業領域出發

第三個:產品本身出發

這三個方向,都是在增強我們的后端,

因為我們90%的利潤都在后端。

第一個:人群需求出發

這個一個非常重要的角度,簡單點說:

用戶需要什么,我們就賣什么

只有用戶需要,我們才能賺錢,我們只賣用戶需要的產品、服務、創業機會。

哪怕我們現創造都可以,只要用戶需要,就這么簡單。

比如:你現在只有一個產品,那么當你把一個產品賣的多了,你服務的客戶多了,此時你會發現一個問題,你現在的這個產品已經滿足不了用戶了,用戶還需要其他的產品,此時可以根據大部分用戶需求去增加你的產品、增加你的服務,這樣你的后端越來越強大。

你會發現,你投入的成本最低,你賣貨最輕松,因為你現在賣的都是你的目標客戶需要的。

否則,你的這些客戶都會跑到同行那里,因為你現在已經無法滿足他們了。

所以,第一個角度非常重要,從目標人群的需求出發,這個每個行業不一樣,歡迎大家留言與陳松松老師溝通交流。

第二個:行業領域出發

接著我們分享第二個方向,就是從你定位的這個行業領域出發,因為行業領域內有大量相關的產品,而且你更新的抖音15秒內容都是與定位行業領域相關的經驗、技巧、內容,那么你吸引的粉絲都是對你這個行業領域感興趣的。

如果你現在只有一種產品,那么此時可以增加與這個行業領域相關的產品,當然這個產品一定參考第一個方向,用戶需求,這個才是最關鍵的,如果用戶不需要,你增加的再多反而對你不利,最后光產品壓貨就能壓垮我們。

所以,不是與行業相關的產品你都搞過來,而是參考用戶需求,當然你可以去測試,看看用戶到底需要哪些,或者哪些賣的最多,這樣就比較好。

第三個:產品本身出發

這一個方向說白了,你現在賣的這個產品比較好,此時你可以從你產品本身出發,尋找與產品互補的、周邊配套的產品,先從這個點出發去測試效果,然后再一點點延伸,配合第一個方向和第二個方向逐步塞選,這樣可以降低你的成本。

大家一定記住,很多朋友感覺自己能力不行、經驗不夠,所以很多沒辦法增加進來,尤其是服務,創業的機會,很多朋友都不自信。

在這里我想說一句,只要你有點經驗、有自己的技巧,都可以增加相關的產品服務,這樣剛開始幾個可能做不好,但你可以對后續服務、升級產品給客戶免費提供幾次,我相信越來越好,這樣也是給自己一個機會。

變現方式大家可以從以上3個角度出發,接下來給大家講一講具體的變現參考方向,大家自行參考。

關于賣廣告我就不多說了,很多內容作者的都在強調,說的也都比較清楚,這里松松老師從我自己比較看好的幾個抖音變現方向說說,大家可以重點參考。

抖音培訓

我知道,有很多朋友都反感培訓,都感覺培訓在忽悠人。

而實際上培訓是在傳播各行各業的經驗、技巧,專門傳授給那些需要的人,很多人非常需要行業內的經驗,自己做需要走很多彎路。

如果有這樣的人、機構提供這樣的服務,那么可以讓他們少走很多彎路,而且大家也都樂意付費學習。

抖音培訓是我非常看好的,為什么?

抖音平臺的火爆,帶動各個行業、系列產品、系列服務的銷量(火爆),很多行業,很多創意的產品都是被抖音帶火的。

所以,現在創業者、企業、商家都紛紛入駐到抖音,

就是因為流量太大了,開發客戶太容易了,而且客戶質量還非常高,賺錢相對來說比較容易,這里就蘊藏著一個巨大的商機——抖音教育培訓。

雖然大家都知道抖音客戶多,客戶質量好,都知道賺錢,都紛紛的參與到其中,但大部分人都是剛剛接觸,不懂得如何操作抖音,走很多的彎路。

比如:如何拍視頻、如何原創視頻、如何漲粉絲、如何引流、如何賣貨、如何做宣傳、如何設置抖音、如何上熱門、做出好的作品等,步步都是門檻。

此時,就會給我們一個非常好的機會,我們可以教他們,然后收點費用,兩全其美。

我們完全可以針對這個群體提供抖音培訓、抖音服務給他們,并且這些群體都需要這樣的服務,都希望早點走上正軌。

在做之前,可以提前運營幾個抖音號,當你有了實操經驗,你就知道怎么把你的抖音運營經驗講出來。

你的經驗越多,再你講的時候就越輕松,學習者就少走很多彎路。

所以,抖音教育培訓就是一個非常好的機會,人人都可以參與進來,不管你是個人、創業者、中小微企業都可以做,收低價、中價、還是高價,只要用戶有需求,我們都可以提供。

至少,現在抖音教育培訓機會非常大,抓住了就抓住了,認可了就認可了。

②企業運營

伴隨著抖音培訓第二個好的機會就是抖音的企業運營。

抖音是天然的漲粉神器,

各個企業紛紛入駐抖音,

很多公司都缺抖音運營這塊人才。

如果你有抖音這方面的經驗,你完全可以自己創業,也可以到你看好的公司專門應聘抖音運營職位,或者專門給企業提供代運營服務,一年服務幾十個企業,收入幾十萬還是有的,順便提供一個抖音培訓,都是可以的

因為這些企業都需要,有需求,我們還有這方面的經驗,為何不去做?

其實,只要你開了一個口子,剩下的口子就簡單了。

其實不管是哪一種,我希望你在行動之前先自己嘗試運營幾個領域的抖音號,給自己漲漲經驗,這樣你心里有個底,在你底氣十足的情況下,你也敢收錢,遇到了問題你也知道怎么解決

③線下引流

線下引流非常適合本地同城、傳統行業、商家、小鋪、工廠,哪怕你的客戶只針對本地客戶,全國的粉絲都會因為你的專業、特色,遠道而來享受你的產品、服務,比如餐飲、旅游景點、發型師、小吃培訓、教育培訓等,很多行業都可以實現全國各地用戶來本地消費。

有線下實體店的可以嘗試玩抖音,為本地引流,然后逐步打造自己的后端,這樣由只能服務本地,你也可以服務全國的客戶,這樣你的賺錢方式會越來越多,這是我所希望看到的。

只要你認可,你樂意去干!

這個和你懂不懂沒關系,不懂可以學,對吧!

④后端變現

大家一定要增強自己的后端,因為我們90%的利潤都在后端,一定要參考剛剛分享的三個變現方向,增強自己的后端盈利方式,說白了之所以參考客戶需求、行業領域、產品本身,就是因為都是圍繞你所定位的領域來打造你的后端變現,這樣我們賺錢會越來越輕松。

當然每個領域的后端變現都不一樣,甚至我們都定位同一個領域,最后我們的后端變現還是不一樣,這個在后面我們以視頻形式為大家舉例分享,大家先嘗試打造自己的后端,一點點去測試,有什么問題直接留言即可。

一切都是為了變現,所有的內容創作都是為了持續變現,為了持續吸粉。

記住,我們90%的利潤都在后端,不管你處于哪個行業,必須要學會設計自己的后端盈利模式。

本文原創作者:陳松松,視頻營銷7年實戰運營經驗!

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